铭记昨天,珍惜今天,畅想明天

李建新

2012年12月31日，晨牌药业又站在了一个新的起点。江苏晨牌药业集团宣告成立，集团包括江苏晨牌药业集团股份有限公司，江苏万高药业有限公司，江苏汉晨药业有限公司，江苏晨牌邦德药业有限公司，南通晨牌医药投资有限公司，南通中晨伟业网络科技有限公司等六家公司，以及晨牌医药投资有限公司所投资的南通晨牌大药房有限公司和江苏晨牌大药房连锁有限公司。晨牌集团的成立，标志着晨牌药业以健康产业为核心的产业链建设初具规模，晨牌药业发展完成了一次全新的蜕变。在这特殊的时刻，我们没有鲜花、没有庆典，一切就像平常日子，一切似乎水到渠成、顺理成章地来到我们眼前。
从1996年5月28日江苏晨牌药业有限公司创建，到2012年12月21日江苏晨牌药业集团的成立，我们整整走了16个年头，如果把这16年进行切分，前八年是以整合、探索为核心的艰苦创业、谋求生存的阶段；后八年是以转型、变革为基点的快速成长、持续发展的阶段。今天，晨牌药业集团的成立，标志着晨牌药业将进入一个全新的发展平台，是一次飞跃，也是一次成人礼。
晨牌药业集团的成立，凝结着晨牌全体员工的艰辛付出，蕴含着晨牌人求真务实的不懈追求，昭示着晨牌人追求更高层次发展的美好愿景。

昨天：值得铭记

自1995年5月12日受市委市政府委托，我来到当时的海门县制药厂担任厂长至今已快18年了，当时的一切还历历在目，300多人， 2000多万的销售勉强维持生存。第一次职工大会是在建校礼堂，房子里全是回声，坐在后面的员工无法听得清楚，那天我在会上说了两个目标：一是要有自己的会议厅；二是我们的员工走出去不要因为自己在制药厂工作而羞于启齿。一年后，首先，我们盖好了新的办公大楼，楼上的综合厅装修成为能够容纳近500人的综合会议室，也是从96年底的全体职工大会开始，我们的年会一直坚持到现在，这两年形式变了，也跟大家更加贴近了；第二，我们的员工增加了工资，收入超过了当时海门的平均水平，大家为能在晨牌药业工作而感到自豪。
1996年实际上是晨牌历史上的一个重要开端，96年5月，也是我到制药厂任职刚满一年，按照市委市政府的统一步骤，海门市制药厂改制成江苏晨牌药业有限公司，感谢全体员工的信任和支持，我当选为公司董事长兼总经理，晨牌药业也跨出了关键的第一步，开始了全新的二次创业。产品的重新定位、销售渠道的整合变革、企业形象的创新提升，我们推出了“田忌赛马”的产品策略、“农村包围城市”市场策略、“四两拨千斤”的品牌战略。这期间尝尽了各种艰辛，正是依靠大家的支持和努力，使晨牌药业得到了发展，为今天的发展奠定了基础。
3年后的1999年，世纪之交，晨牌药业遇到严峻的考验，按照国家药监局的统一部署，到2000年，注射剂生产车间必须通过国家GMP认证。当时在业内有这样的说法：“不搞GMP是等死，搞GMP是找死”，这包括两方面的含义：不改造，拿不到国家药监局的GMP证书，企业就必须关门停产；搞GMP改造，对当时绝大部分医药企业来说是个全新的概念，一方面资金投入大，企业无法承受，另一方面技术要求高，难度大，有非常大的风险。为了企业的生存和发展，我们敢为人先，毅然决定进行GMP改造，拆掉了现在片剂车间后面的一排旧平房，加上原来篮球场上面的那块绿地上，花了不到100天的时间，按照GMP规范建造了全新的大容量注射剂车间。从管理层到普通职工，大家白天都要正常工作、生产，晚上还要参加集体培训、编制软件、调试设备、打扫卫生，每个人都是全身心的投入，不计报酬，不计得失，夙夜在厂，无人叫苦叫累。所以我常常说，我们晨牌人每到一些关键时刻就有特别强的凝聚力和战斗力，所以我们敢于面对任何困难。我们的老员工一定还记得当年的一幕，2000年的2月14日，在四楼综合厅的GMP认证情况通报会上，验收组专家宣布江苏晨牌药业有限公司大容量注射剂车间通过现场验收，这时坐在会场上的全体员工不约而同地站立起来，使劲的拍手鼓掌，长时间的热烈掌声感动了在场的每个人，包括验收组的成员，不少员工流下了激动的泪水，我们高兴，我们激动，我们成为了南通市第一个通过国家GMP认证的企业。
2004年，晨牌药业完成了现代化企业制度改造，成为了一个真正意义上的民营医药企业。这一年，我们在国内首次提出了远景营销理念，受到了国内医药行业的关注和赞扬，也由于我们营销模式的及时转型，使企业找到了一条适合自己发展的道路，并进入了快速发展阶段；同时，在品种研发领域占有了一定的先机。自2004年万高药业开始筹建以后，2005年5月，汉晨药业也开始筹建，晨牌药业集团初具规模。
我们的过去值得珍藏，因为这其中的点点滴滴成绩都属于我们每个参与其中的晨牌人！我们的过去值得自豪，因为这种自豪源自我们每个人内心的共同目标，让晨牌发展，让晨牌壮大！我们的过去值得铭记，因为这其中的分分秒秒都凝聚着我们的智慧和心血，是我们值得永远记取的精神财富。

今天：只争朝夕

1、机遇挑战并存，转型升级恰逢其时
江苏晨牌药业集团股份有限公司的成立，标志着晨牌药业已经进入了一个全新的发展平台，我们的企业理念、经营模式都亟待转型和提升，而不管从当前的机遇还是从面临的挑战来分析，我们公司的转型升级都是刻不容缓。
从政策环境方面来看，十八大报告指出，要推进经济结构战略性调整，改善需求结构，优化产业结构，推动战略性新兴产业、先进制造业健康发展，加快传统产业转型升级。因此，健康产业将在今后较长一段时间内得到政府的重视和扶持。
从经济环境方面分析，由于人口持续增长，老龄化进程加快，医疗保障体系不断健全，人民群众日益增长的健康需求逐步得到释放，我国已成为全球药品消费增速最快的国家之一—到2015年中国将成为世界第三大市场，因此，医药行业充满着机遇。
从行业环境方面分析，当前国际医药市场格局正经历着一场巨变，全球投资并购活跃，跨国制药企业与我国扩大投资合作的意愿增强。在这个全球资源整合的时代，跨国药企正把合资作为一种占领市场的重要的方式，这对于国内制药企业来说，就拥有了和国外先进制药企业竞争乃至合作的机遇。
从企业内部环境来讲，在今后的几年，晨牌药业将专注于提升产品品质、开发长线品种、转变营销模式、完善产业链建设、进入资本运营、提升企业形象等方面的工作。全体员工正在各自的岗位上兢兢业业、努力工作，对晨牌的未来充满了憧憬与期待。
而从挑战方面而言，随着医疗制度改革稳步推进，新版GMP、限抗令、仿制药一致性评估、基本药物目录体系建立等行业新政，使整个行业面临新的挑战。同时药品质量安全要求提高、环境和资源约束要求提升等等一些现实问题也迫使我们为谋求生存和发展，必须研究对策、全盘谋划、审慎面对、科学严谨地完成这次转型升级。
2、坚持以人为本，理念提升走在路上
要进入中国医药行业百强，入门条件就是销售必须达到10个亿，在这个门槛面前，晨牌药业还有一定的差距。市场经济，不进则退，因此我们要常有忧患意识，积极提升企业理念，这样才能时时警醒自己，立于不败之地。
晨牌集团成立之际，我们提出了全新的核心价值观，即：坚持以人为本，止于至善；以自身产品与服务提升人类生活品质。同时致力于创新、成长以及高盈利能力，为社会创造更多价值，为员工创造更多事业空间，为股东创造更大投资回报，做一家受人尊敬的医药企业。
“以人为本”是晨牌文化的核心内容。2004年初，企业遇到很多困难，当时遭遇非典后续影响，发货基本停顿，资金紧张、人员负担严重，按照常规做法，可以利用企业改制的机会大量裁员以降低成本，当时我们做出了三点决定：一是不解聘职工、二是不降低工资、三是保证当年增加工资。提出这三点，就是出于以人为本的考虑，晨牌的发展离不开全体员工的努力，我们的员工一直将企业作为自己的家，我们更不能抛下任何一位兄弟姐妹。以人为本还表现在我们对待我们的客户和代理商，晨牌的真诚相待，使这些代理商一直陪伴我们走到现在，我们不仅是生意上的合作者，相互之间更体会到一种情感上的认同，时时感到一种朋友般的情谊，一种人文关怀和温暖。因此，不管是现在还是将来，我们将一以贯之坚持以人为本的理念，让它一直陪伴着晨牌成长、壮大。
“止于至善”出于《礼记·大学》，“大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。”止是达到；至是最，是极。止于至善，是一种以卓越为核心要义的至高境界的追求，上升到人性的层面来说就是大真、大爱、大诚、大智的体现。止于至善是我们对事业追求的终极目标。2010年年初，我们提出“品种更多，品质更好，品位更高”，十分具体地提出了我们对止于至善的追求，我们可以做得更好，并不表示我们已经做得很好，而是与自己的纵向相比有了很大的进步，我们没有理由懈怠，更没有理由自满，今天迎接我们挑战的是如何实现更快增长，如何迈向更高的目标，把我们的事业做得更好。
提升品质包括更多方面的含义，其一是提升产品品质，16年来，我们专心做好药、做良心药，使晨牌药品为患者提供优质产品的同时，打造了晨牌优质高效的良好信誉口碑，这也是我们在今后将一以贯之的底线和原则；二是提升服务品质，晨牌的优良服务，在医药界赢得了很多的赞誉，我们将一如既往，实现奉代理商为衣食父母的承诺；三是提升生活品质，经营企业的最低目的是让员工有一个安身立命的场所，最高要求是让员工生活品质极大提高，不仅是物质层面的，也包括精神层面的，也即给予员工的成就感、被尊重的感觉。我们立志于把晨牌所创造的价值，转化为每一个员工和合作者共同的福祉，做一个受人尊敬的医药企业。
3、实施六大工程，夯实基础只争朝夕
晨牌药业集团的建立标志着企业的发展进入了一个全新的发展阶段。2013年我们的工作主题是：转型、规范、提升、超越，实施以营销转型、研发提速、产业升级、管理规范、人才培育、资本运营为核心的“六大工程”，为今后八年的新局面谱写序曲。
1、营销转型工程，全面实施511计划：2012年10月，我们与君周营销咨询公司合作制定了营销转型方案，核心是精细策划，促进增长。
首先打造领袖产品，争取3年内家能销售规模突破亿元；其次是重点利润产品，5年内做出3个年销售过5000万元的产品康容、路能银杏叶分散片、血府逐瘀颗粒)，再次是OTC 主推产品，发展上量；加上普药渠道产品导入、基础维持产品保持稳定以及现有文号产品挖潜、丰富产品线，进而实现集团本部5亿元的销售。
2、研发提速工程，新品储备时不我待：我们确定2013年的研发思路为从仿制药品的研制和生产，逐步转型为以自主研发为驱动力的创新药物研发和生产。我们通过自身的努力、灵活的研发模式和在研发上持续加大的投资，在未来能不断地推出一系列的自主创新产品。为广大病患带来希望和更好的生活质量。面对新品审批新形势，我们聚焦于开发具有自主知识产权的创新药，同时考虑按照成熟市场的需求，仿制国外专利即将到期的领先药物。
3、产业升级工程，打造最佳生产平台：2013年初，晨牌本部固体制剂车间在新园区固体制剂车间2012年率先通过新版GMP认证的基础上，在年初已通过新版认证。2013年上半年，大容量注射剂车间也面临着复认证，因此我们要从严要求，从早抓紧，认真做好各项改造和准备。新版GMP的实施，是对我们质量管理能力的一个大挑战，也是实现产业升级的一个准入门槛，高额的改造成本，更严的管理能力要求，对我们将是一个巨大挑战。我们曾经在2000年成为南通市首家整体通过GMP认证的企业。2013年上半年，我们也将成为南通市首家整体通过新版GMP认证的企业，全面实现产业升级目标。
4、管理规范工程，管理水平上新台阶：晨牌药业自创业以来，一直追求人性化管理、这里营造家庭式的氛围，正是依靠这种风雨同舟、相互抱暖，我们一路走到今天。随着产业的扩展、规模的增大，我们过去的一些管理方式已经感到力不从心，因此我们必须在建立良好企业氛围的基础上提高内部管理水平，全面实施精细化管理，按照现代化企业管理要求制定、完善各种管理制度，并全面推行实施。
5、人才培育工程，打造共同成长平台：随着企业的转型升级，我们需要大量的人才充实到各个岗位，同时还需要大量的人才储备来加盟晨牌事业。在2013年我们将继续与有关院校紧密合作，招聘专业人才，同时向社会招聘医药营销、企业管理、金融投资方面的专业人士。制定人才培训计划，通过外训、内训相结合的方法，针对管理层、各专业岗位、新员工的专业培训，融合企业文化、提高职业技能、推升整体素质。同时根据公司实际，建立务实简便的绩效考核机制，全面提升人力资源管理水平。
6、资本运营工程，全面推进上市进程：晨牌药业现已进入了上市轨道。医药行业是个特殊的行业，企业的规模和形象决定了药品招标的成功率和中标价格，另一方面，医药行业的集中度越来越大，小企业将无法抗衡，体量太小终究被人吃掉。因此从前年开始，我们试着走上市的道路，但面临的困难很多，一方面是IPO壅塞湖现象越来越严重，另一方面，上市更是看中企业的成长性。不管上市或不上市，我们经营企业的目的是把企业做大做强，企业效益提升、企业规模扩大，这是与我们的目标是不矛盾的。如果有一天上市成功，对于每个管理者来说，上市公司的管理人员不管待遇还是地位，都会上一个台阶，对于普通员工来说，工资待遇将得到进一步的提升，你将十分自豪地说我在晨牌药业工作。这也是我们共同期待的未来。

未来：更加美好

我们将未来的目标聚焦到2020年，8年后，我们将努力把晨牌建设成为一个100亿规模的、以健康产业为核心的企业集团，因此，在这八年里，我们将着力打造六大板块。
一、药品制造业板块：
到2020年，我们将在四个公司五个GMP现代化制造基地基础上全面升级，建立全新的制剂生产中心，按照GAP规范要求建成一个以生产银杏叶提取物为主的原料生产基地，在不断提升产品品质的同时全面提升生产能力，全力打造成技术先进、剂型全面、功能完备、产能强大的药品生产基地。
二、新药研究院板块：
我们将在万高药业研发中心以及晨牌研发中心、汉晨研发团队的基础上建立国内领先的新药研发中心，完备新药研发设施，建立新药信息系统、中试基地、新药检测中心，同时加强与国内外研发机构的紧密合作，全面实施研发能力的提升。
三、药品零售板块：
我们将南通晨牌大药房以及南通大药房连锁为基础，建立以南通地区为根据地的百家连锁药店，强化管理，打造形象，形成规模，成为南通地区药品零售的旗舰品牌。
四、医药电商板块：
在不远的将来，电子商务将渗透到消费市场的各个层面，因此我们必须致力于药品电子商务平台的建设，我们以中国新药转让网、中晨伟业网络科技为载体，建立药品电商平台，全面进入药品电子商务领域，在未来的药品电商领域占领先机。
五、健康领域投资板块：
在未来的八年里，我们将逐步进入资本领域，关注健康领域的企业和成长性项目，通过收购、兼并、VC、PE等形式实施资本运作，实现企业价值的增值、效益的增长，并与国内领先的同行合作，建立独立的投资基金，参与健康领域的投资。
未来的八年，晨牌药业对人才的需求十分迫切，我们一方面在大量引进人才的同时，加强对各级人才的培养，我们将建立晨牌干部学院，成为晨牌层级干部的摇篮。
六、健康传媒板块：
我们将以中晨伟业网络科技为依托，《晨牌视野》为基础，全力打造医药网络平台，成为展示晨牌形象、沟通客户关系、传达健康信息的药品网络信息平台，同时进入健康传媒，打造一份针对专业媒体的医药专业刊物，一份面对大众媒体的健康刊物，涉足健康传媒、电视电影纸媒的投资。
目标已经确定，未来已在召唤，我们希望全体晨牌人齐心协力，励精图治，再创辉煌。
百亿晨牌，只争朝夕！